إن كتابة إعلان ربما يكون شيئًا سهلاً، ولكن كتابة إعلان يجعل المستهلك يقرر شراء المنتج والحصول عليه في أقرب وقت يحتاج إلى أفكار مبتكرة ومعرفة جيدة بالقواعد التي تولد الرغبة والدافعية لدى المستهلك في الشراء بحيث يشعر أثناء قراءة الإعلان أنه إن لم يشترِ ذلك المنتج سيفوته الكثير من المزايا والفوائد.

لذلك تقدم لك شركة مجدسوفت مجموعة نصائح هامة لكتابة إعلان احترافي وزيادة الطلب على منتجك في شكل أفكار تضمن لك صياغة أفضل للإعلان وكتابته بالطريقة التي تساعدك في الوصول إلى المستهلك الفعلي لمنتجك وتدفعه لطلب الشراء دون تفكير؛ وتنقسم تلك الأفكار إلى هذه العناصر الأساسية:

أولاً: عنوان الإعلان

  • يجب أن يأتي العنوان في منتصف الصفحة مكتوبًا بأسلوب شيق يدفع القارئ لمواصلة قراءة بقية الإعلان.
  • تكون الإعلانات أكثر جذبًّا للانتباه في حالة أنها تتسم بطابع شخصي أو مناسب للجمهور الموجه إليه؛ لذلك إن كنت تخاطب فئة معينة دون أخرى، فاذكر اسمها بالعنوان، مثل:
  • نداء إلى مالكي السيارات.
  • معلومات تهم محبي رياضة كرة القدم.
  • أن يتضمن العنوان الفائدة الرئيسية التي ستعود على المستهلك من شراء منتجك، مثال: “هل تبحث عن هاتف جديد؟.. ما رأيك بهاتف بطاريته تدوم لثلاثة أيام؟!”
  • إذا كان العنوان غامضًا ومتكلفًا فهذا يعني أنك ستخسر مجموعة كبيرة من الجمهور المستهدف لهذا الإعلان، فإن الجمهور لن يضيع وقته لمحاولة فهم الإعلان والغرض منه.
  • قد يرى البعض أن من الأساليب الجيدة لبدء كتابة العنوان أن يطرح سؤالاً: متى؟ أين؟ لماذا؟ ماذا؟ كيف؟
  • لماذا هذا المنتج سيوفر لك الجهد والوقت؟
  • اجعل عنوانك مثيرًا للنقاش والجدل، ولكن ابتعد عن ما يدفع قارئ الإعلان لتكذيبه مما يفقدك المصداقية ويجعل القاريء يترك الإعلان دون أن يقرأ باقي التفاصيل.
  • من الكلمات التي تلفت انتباه القارئ لمعرفة محتوى الإعلان: حاليًا، مجانًا، أسعار مغرية، تخفيض، عرض، فرصة لا تقاوم.
  • أن يحتوي العنوان على تعهد أو وعد بأن المنتج أو الخدمة ستنال رضا العملاء وإن لم يتحقق ذلك فلهم حق استرداد ثمنها.
  • اجعل العنوان يقدم معلومة جديدة أو خبرًا حديثًا لاستخدام المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها.
  • اجعل عنوانك بين علامتي تنصيص، فإن هذه الطريقة ترفع نسبة التفاعل مع الإعلان؛ لذلك قم ببدء الإعلان برأي بين علامتي التنصيص، واعلم إن علامات التنصيص ذات الحجم الكبير تلفت الانتباه أكثر، مثال: “كيف يمكن لمرضى السكري الاستفادة من هذا المنتج؟”.

ثانيًا: استمارة طلب الشراء

تعتبر استمارة طلب الشراء من أهم عوامل نجاح عملية طلب المنتج فكلما كان استخدامها سهلاً كان ذلك دافعًا لعملية شراء المنتج أو الاستفادة من الخدمة المقدمة، فيما يلي مجموعة من النصائح الهامة لعمل استمارة طلب شراء احترافية:

  • يجب أن يحتوي إعلانك على موقع شركتك الإلكتروني، والبريد الإلكتروني للشركة وأرقام الهواتف، ويفضل أن تكون أرقام الهواتف مجانية. وعليك التأكد من عمل جميع هذه الوسائل للتأكد من أن المستهلك يستطيع الوصول إليك.
  • يمكنك وضع استمارة الشراء على موقع الشركة الإلكتروني “كيف يمكنك الحصول على المنتج؟”
  • من الأفضل أن تطلق على الاستمارة اسمًا مختلفًا مثل: استمارة طلب عينة مجانية، فرصة للحصول على المنتج.
  • قدم هدية مجانية لمن سيقوم بسرعة الاستجابة وطلب المنتج فور نزول الإعلان.
  • اترك مساحة كافية لكي يكتب العملاء أسماؤهم وعنواينهم وأرقام هواتفهم، حيث تستطيع التواصل معهم.
  • اذكر فوائد المنتج مرة أخرى في استمارة طلب الشراء.
  • اكتب شروط العرض – إن وجد – في استمارة الشراء.
  • قارن بين سعر المنتج قبل الخصم وبعده إن كان هناك خصومات.
  • حدد وسائل الدفع التي تقبلها إن كان الدفع عند الاستلام أو عن طريق بطاقات الائتمان ومن الأفضل وضع صور مصغرة لأنواع بطاقات الائتمان لجذب انتباه العملاء.
  • اذكر اسم المنتج واعرض صورة له في استمارة الشراء إذا سمحت لك المساحة بذلك.
  • ضع جميع الحقائق في استمارة الشراء كموافقة الجهات المختصة على معايير جودة منتجك.
  • اطلب في استمارة طلب الشراء كتابة جميع المعلومات التي قد تحتاج إليها في المستقبل للتواصل مع عملائك؛ ولكن مع عدم المبالغة في طلب مثل هذه المعلومات حتى لا ينزعج عملائك فيتجاهلون الرد عليها.
  • ضع كودًا خاصًا لكل إعلان على استمارة الشراء الخاصة به لكي تعرف ما هو أكثر إعلان حقق إقبالاً عن غيره.
  • اجعل العملاء يرشحون أسماء أصدقاء لهم لتقوم بإرسال العرض المقدم لهم فربما يرغبون باقتناء المنتج أو الخدمة.

تزداد الأفكار والأساليب التي تحث العملاء على عملية الشراء يوميًّا مع التطور التكنولوجي في جميع المجالات، فحاول أن تبتكر وتبدع أفكارًا تختلف بها عن منافسيك، واعمل دائمًا على معرفة مقترحات العملاء وأفكارهم في الحصول على المنتج ورأيهم في المنتج نفسه لكي تستطيع تفادي أي مشاكل قد تحدث في عملية الشراء بعد مرحلة الإعلان عنه.

————

إعداد: فريق محتوى مجدسوفت

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *